第一章  执行摘要

1.1  融资背景

 河南省**生物股份有限公司属技术开发导向型企业，公司拥有各项专利 30项，主要致力于农业微生物菌剂、功能性菌肥等产品的研制、开发、生产及销售。公司以“开拓环保生物新技术，推广绿色产业新成果”为宗旨，以“围绕市场转观念，诚信优质创名牌”为经营理念，已形成年产1500吨微生物菌剂和5000吨功能性菌肥的生产能力（数据有效截至到2012年），产品质量、技术等均居国内同行业领先水平。公司产品从投产销售起，销售额逐年增长，截至到2013年，年销售额达2500万，年利润750万。该公司因负责人身体原因，无法正常指导运营，生产从2014年起处于停产状态。

 该公司项目具有广阔的可持续发展市场前景，是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。

1.2  融资目的及融资方式

1、融资目的

目前公司处于停产状态，启动公司产品生产和销售，需要注入资金250万元，资金的主要投向如下：

（1）厂房、设备维修维护。

（2）生产原材料购进。

（3）生产工人用工费用。

（3）营销队伍的组建。

2、融资方式

本项目拟采用股权融资方式。

项目总投资250万元，项目发起人直接投资50万元，融资200万元。出让股权30%，投资人享有分红权，但不参与到企业管理。

1.3  营销策略  

公司提出开放型直接销售模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行不划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广在公司指导支持下由销售人员自行开展。销售人员可自行选择发展下级销售人员、直营店、代理点并享有制定配货价格的灵活支配权。

1.4  经营收入

投产后一年内，通过营销网络，实现销售收入2000万元；通过与相关上、下游企业的合作，进一步扩大企业的生产、销售规模。本项目进行产业化生产后，计划2017年5月扩大规模生产，2018年完成产值4000万元，年净利润为1200万元，上缴税金240万元。

 

 

目  录

第一章  执行摘要 1

1.1  融资背景 1

1.2  融资目的及融资方式 1

1.3  营销策略 2

1.4  经营收入 2

1.5  风险控制 2

第二章  公司介绍 3

2.1  公司概述 3

2.2  企业人员及开发能力 3

2.3  公司的营销理念及模式 4

第三章  产品介绍 5

第四章  市场分析 10

4.1  市场容量分析 10

4.2  我国微生物肥料的现状和发展趋势 11

4.3  国内外微生物肥料的发展现状 11

4.4  我国微生物肥料的行业现状 13

4.5  微生物肥料行业标准建设 15

4.6  微生物肥料的发展趋势 16

第五章  基本优势与竞争分析 18

5.1  基本优势 18

5.2  竞争分析 19

第六章  公司发展战略 21

6.1  产品方面 21

6.2  市场方面 22

6.3  营销方面 22

6.4  人才方面 23

6.5  资本运作方面 23

6.6  电子商务方面 23

第七章  营销方案 24

7.1  销售策略 24

7.2  销售管理 24

7.3  品牌建设 25

7.4  技服支持 26

7.5  销售资金管理 27

第八章  管理机制 29

8.1  人力资源管理机制 29

8.2  人力资源开发规划 30

第九章  融资方案 31

9.1  融资方式 31

9.2  融资额度 31

9.3  介入方式 31

9.4  退出机制 31

9.5  资金管理 32

第十章  财务预测 33

10.1  盈利预测编制基础 33

10.2  盈利预测基本假设：在盈利预测期内 33

10.3  主要预测编制说明 33

第十一章  风险与对策 35

11.1  市场风险 35

11.2  行业风险 35

11.3  经营风险 35

11.4  技术风险 35

11.5  政策风险 36

11.6  项目投资风险 36

11.7  风险对策 36

第十二章  结论及建议 39

12.1  项目结论 39

12.2  投资建议 39

附录 41